隆冬時節，經濟隆冬，淘汰的是不學習的企業，壯大的是熱愛學習的企業！
武漢銀萊張金敏總經理于12月11日現身杭州千人《企業操盤手》學習盛宴，為更好操盤企業，為更好壯大企業。
在《企業操盤手》特訓中，“長松咨詢”賈長松先生主要介紹了如下管理策略：
1、企業目標規劃
2、 目標責任書
3、企業利潤核算
4、 企業關鍵人才薪酬分配
5、 企業產品前中后端設計
6、企業產品供應矩陣
7、 企業解決方案營銷
8、OPP營銷（主動式營銷）
9、企業用人策略
武漢銀萊張總對課程進行如下總結：
導致企業死亡的核心問題是：項目投資情懷化、過多的支持部門（如銀行）過度承諾、
做不專業的事無針尖精神、留不專業的人冗余成本高、新知識體系未形成。
在此重點講述“ 矩陣管理”與“企業成本控制”：
一、矩陣管理
指將一個項目，進行數個里程碑分段，每一段將公司所有的有價值部門進行任務卡分配，
從而將線性流程更改為圖表式流程。
其好處有二：
1、 每個崗位工作被流程帶動，被迫式工作；
2、 每個部門與其它部門，可以直接進行端對端聯系，
不再對上級匯報，提高效率。
二、企業成本控制
1、 優化組織機構，將組織機構圖進行90度旋轉，
離客戶很近的部門、客戶支持部門保留，將無效的部門與無戰略目標的部門砍掉；
2、 建立技術、管理、營銷任職資格，將員工分為五級，
對員工做出考核，根據業績及相關指標在2016年第一及第二季度進行人力資源優化；
3、 將一切可外包的工作，交給專業機構，降低人力資源寬度。
學會使用信息服務與軟件，將人為的工作變成軟件及機器人工作；
4、 進行工作流程化、專業化，將綜合型人才降低為分段型專業人員；
5、 需要匹配的技術、產品、專家與人才，
內部培養+外求，外求目光國際化；
6、 砍掉無競爭力的產品，匹配的工廠、廠房、土地、銀行貸款等；
7、 去掉有銷售額但無利潤的項目，減少資金惡性循環；
8、 全面采用預算制，將日常的紙張、辦公、會議、招待等無效成本壓縮到很低；
9、 針對公司的光、溫、濕、看不見的現金開支，重新進行測試，提高利潤的效率；
10、 減少摸石頭過河的過程，學會對世界級流程、表單、管理思想做整合、外求。
武漢銀萊張總“企業操盤手”集訓后向公司全體員工指出：
企業活下來，就是不能按照情懷去談理想，而是做當下生存的事；
不能按照感情去留無用的員工，而是按照任職資格砍掉無用的員工；
不能按照以往的方式做銷售，而是按照解決方案營銷流程做營銷；
不能按照感覺去消費，而是要有嚴格苛刻的預算。如果我們沒有新技能、新模式，那么提高效率、
活下來就是我們的目標。號召全體員工過苦日子，以奮斗者為中心、減少面子工程。武漢銀萊，
在科學的管理體系下，將越走越穩健。我公司將完善研發集成和供應集成，并啟動軟件化、信息化管理。
